砂糖橘2019/2020采收季预估同比增产25%严峻形势下的销售策略分析 - 沃柑行业信息_柑橘苗行业信息

砂糖橘2019/2020年采收季即将拉开帷幕。各砂糖橘种植基地/种植户摩拳擦掌，跃跃欲试。一年辛苦到头，收成如何？市场走势价格又将如何？需要采取何种销售策略？都牵动着成千上万种植者的心。笔者近期通过收集各方面的信息和走访广西各地砂糖橘种植基地/果园，获取了一手信息，并根据这些信息提出个人的一些意见和建议，供从业者参考。

一、广西砂糖橘2019/2020采收季同比增量预估

广西作为全国最大的柑橘种植省份，2018年的产量已经达到836万吨，占比超过全国柑橘总产量20%，而砂糖橘的种植面积和产量又是广西柑橘类中的老大，占比超过55%，面积近500万亩。经过前几年的疯狂扩种，目前广西的砂糖橘种植面积已经饱和。近年虽无新增大的种植面积，但是产量仍没有达到最高峰值，从下面的走访果园情况可见一些信息。

从上面的部分数据可以看出，尽管总面积占比仍然很少，但是仍然可以从中看出一些端倪：

1.种植的绝大部分面积已经投产；本采收季有较大面积加入新投产行列，占比不低于10%。

2.部分老果园减产，跟上年售价低迷以及上半年雨水过多有一定关系，但是不影响总体产量持续增加。

综合行业各种信息，个人认为本采收季广西砂糖橘产量同比上年增产25%以上。

二、2019/2020采收季砂糖橘销售策略建议

砂糖橘是年前的旺销水果，年后由于天气和技术以及替代水果上市等因素，基本上销售的机会已经很小了，所以在产量预增超过四分之一，销售时间缩短四分之一的情况下，如何快速的把手上的砂糖橘销售完，当成为各种植者需要考虑的首要问题。本人根据多年的市场营销经验，在此提出一点销售建议，仅供参考

1.顺价销售，果款入袋为安。经过2017/2018和2018/2019两个采收季的市场洗礼，大部分砂糖橘种植者不再总抱着4-5元/斤的超高预期，逐步回归理性。尽管大家都希望能卖个好价格，但市场就是市场，必须直面应对，谁活得更久才是硬道理，根据各自年度投入的成本，再设定合理或者说期望利润点，达到即可出手，不要观望不要犹豫。

2.创设更长的销售周期和更多的销售机会。2020年春节为1月25日，相比去年提前了15天。在砂糖橘和沃柑总产量均大幅递增的背景下，越早销售、分批销量是上策。即分两刀甚至三刀剪果出售，不要计较人工稍贵，也不要埋怨不好开展工作。毕竟，砂糖橘暴利高利年代已经一去不回了，大浪淘沙，剩下的才是精英。哪怕第一刀只有20%的果可以出售，提前一天就可以减少20%的风险，第二刀再有40%的出货，那基本可以保住继续经营的机会了。

3.开拓销售渠道。有足够多的货源和销售谈判实力的果园，可以自个开拓销售渠道，减少中间销售环节，增加利润；而不是等待采购商/代办上门压价采购。

4.关注市场，团结互助。多关注各种销售信息，紧跟各种有实力的销售团体，留意主流媒体和市场的价格变化以及走货量，避免盲目出货。

5.关注天气这只最大的“黑天鹅”。时刻关注雨雪天气，尤其北方天气，有不利于运输的时候要做好应对计划，做到有备无患，心中不慌。

西林砂糖橘即将于2019年11月20日盛大开售；而崇左市大新县的砂糖橘已经上市，地头采购价3.3-3.5元/斤，这是一个良好的开始。

三、走访的部分果园时间图片分享

1.钦州黄老板果园